Qualificação com critério
Definir, por escrito, o que é oportunidade e o que é curiosidade. Time que qualifica mal trabalha o dobro para vender o mesmo.
Serviço · Base da subida
Treinamentos
Vender projeto técnico não é vender produto de catálogo. O ciclo é longo, quem decide não é quem usa, e a proposta precisa convencer engenheiro, comprador e financeiro ao mesmo tempo. A CloudMountain treina equipe comercial para esse jogo. Foi assim que a empresa começou, e é de onde veio tudo que o software faz hoje.
programa sob medida
Trilha de capacitaçãoexemplo
Encontro 1 · QualificaçãoSeparar quem tem problema de quem tem curiosidade. Critério escrito, não intuição.
Encontro 2 · DiagnósticoComo conduzir a conversa técnica sem virar levantamento gratuito para o concorrente.
Encontro 3 · Mapa de decisãoQuem decide, quem barra, quem paga, e como chegar em cada um.
Encontro 4 · PropostaConstruir e defender preço diante de comprador técnico.
AcompanhamentoCasos reais da equipe revisados semanas depois, com ajuste do que não pegou.
Para quem é
Para times que vendem o que precisa ser projetado.
Integradores, engenharia, indústria de bem de capital, serviço técnico especializado.
Equipe comercial
Vendedores que conhecem o produto mas travam na conversa de escopo, prazo e preço com o cliente técnico.
Engenheiro que virou vendedor
Domina a técnica e precisa da parte comercial: qualificar, conduzir, negociar e fechar sem virar consultor gratuito.
Liderança comercial
Quem precisa que o time inteiro siga o mesmo método, e não que cada vendedor tenha o seu jeito próprio.
Conteúdo
Escolha o que o seu time precisa.
Cada programa é montado a partir do seu ciclo de venda real. Não trabalhamos com pacote fechado.
Diagnóstico técnico
Conduzir a conversa de levantamento extraindo escopo real, restrição e urgência, sem entregar o projeto de graça.
Mapa de decisão
Identificar quem decide, quem influencia e quem pode barrar. E o que fazer quando o seu contato não é nenhum dos três.
Construção da proposta
Estruturar a proposta pela ótica de quem vai ler, não pela ordem em que a engenharia produziu.
Defesa de preço
Sustentar valor diante de comparação técnica e de pressão por desconto, sem entregar a margem no primeiro empurrão.
Ritual de gestão
Para a liderança: como acompanhar o funil sem virar cobrança vazia de número no fim do mês.
Como funciona
Sob medida, com caso da sua empresa.
Entendemos o ciclo de venda de vocês
Conversa com a liderança e com quem vende no dia a dia. O material usa os seus casos, os seus clientes e o seu vocabulário.
Montamos a trilha
Só os módulos que fazem sentido para o momento do time. Programa curto que muda comportamento vale mais que semana inteira de teoria.
Treinamos com exercício real
Oportunidade viva da carteira, não estudo de caso genérico de livro.
Voltamos para ajustar
Semanas depois, revisão do que pegou e do que não pegou. É exatamente aí que a maioria dos treinamentos falha.
Os programas acontecem presencialmente, remotos ao vivo ou em formato híbrido — o que servir ao time. Carga horária e tamanho de turma saem do desenho do programa, e é por isso que o investimento é sob consulta: não existe pacote de prateleira quando o material usa os seus casos.
Base
Todo mundo começa no vale.
Nenhuma ferramenta compensa um time que não sabe qualificar. O treinamento é onde a subida realmente começa.
Treinamentos
Comece pelo diagnóstico.
Antes de propor programa, entendemos onde o time trava. Às vezes o problema não é treinamento, e nesse caso a gente fala isso na cara.